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房市下行，房产中介朋友们如何突破收入困境？

“多头市场，销售靠贪婪人性；空头市场，销售就靠人际关系创造信任”。优秀的房产经纪人，应该在房市下行，别人放弃销售时，主动建立客户关系，而不是等客户来找你。

1、和众多房产经纪人一样，保持稳定的电话攻势，不管风吹日晒，简单有效的基础工作。

2、对客户分类，学会推销自己，增强自身在客户面前的存在感。时时联系，取得信任，能够让他在有购房需求的时候能第一时间想到你，而不是别人。

3、想客户所想，感动营销。卖学区房之前，先来分析分析孩子的成绩情况，能到看到房子买卖背后的悲欢离合。有时候房产销售关键是人，也并不一定是房子本身。不管市场景不景气，有需求就有买卖，经纪人要做的就是不辞麻烦为客户解决问题，服务好客户，如果能将客户的难题逐一击破，那么离成功也不远了。

4、学会说“不”。初入行的一些房产小白，基本都不会拒绝，只会对客户的要求说“好好好”，现实中这样并没有提升成交率。为什么？关键在客户心理！有时候说“不”更能探寻出买卖双方的真正意愿，大概判断交易成功率以及需要谈判的时间。

我想说，任何困境下都有能挣到钱的，16年房产带给经纪人的红利已经不存在了，不是说房产下行了，实际是房产行业回归原本了，在16年之前其实房产行业也是不容易，但是经纪人竞争对手不是太多，16年冲击一下，大家都觉得卖房挣钱，很多人一下子涌入房产行业，导致竞争压力大，又发现房产回归原本，没那么好成交，所以，给人的感觉是非常不好过，其实对于资深经纪人来说，市场好坏，还是可以挣到钱的。那么，我们怎么让新员工突破困境。

第一，心态类，定时培训员工激情，不受市场变化而退缩。

第二，基础知识，各类房产知识，熟悉各种税费，做到游刃有余。好多员工前期死在了不踏实，基本功不结实就想挣大钱。

第三，新型渠道开发客户，现在以传统的方式开发客户有点不与时俱进了，特别是新媒体时代，快手，抖音，都是开发客户的好方法。相比传统方法省时省力。

第四，永远不要忘了初衷，服务至上，超强的服务理念，让客户感觉到你是真正的为他服务。和交朋友一样，和客户交心。真诚服务，始终如一。

第五，坚持，不轻易放弃，当你足够沉淀的时候，好运一定回报你。^_^

哪有什么下行？只是你不够努力，一月卖出十几套房子的多了去了。别为自己的懒惰无能找借口。记住：鸡血不是只打给客户的，更多是打给自己的。想要过的好，就要付出别人付出不了的，比如女销售可以把客户变成老公，男销售可以不分白天黑夜的骚扰别人。哈哈！

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